近日，徐工巴西80臺黃線產(chǎn)品成套設(shè)備出口南美。此次中標(biāo)，徐工巴西憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和“南美一體化”出口營銷策略，在直面卡特、小松、紐荷蘭等國際一線品牌的競爭中脫穎而出，標(biāo)志著徐工品牌在南美知名度的不斷提升，“高端，世界級”品牌形象初顯。這批設(shè)備將用于該國改善國家基礎(chǔ)建設(shè)，增加公路覆蓋網(wǎng)、更換大批木質(zhì)橋梁等眾多項目施工。

一直以來，徐工巴西通過當(dāng)?shù)鼗夹g(shù)轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品適應(yīng)性改進和當(dāng)?shù)鼗邪l(fā)“三步走”研發(fā)模式的建立，按照“高技術(shù)含量、高附加值、高端市場、大噸位”的“三高一大”產(chǎn)品戰(zhàn)略持續(xù)深入踐行“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀”產(chǎn)品發(fā)展理念，打造徐工全生命周期全球協(xié)同研發(fā)平臺。細分市場產(chǎn)品技術(shù)，滿足不同細分市場客戶需求為核心，圍繞區(qū)域、環(huán)境、工況適應(yīng)性技術(shù)開展研究，實現(xiàn)細分市場產(chǎn)品技術(shù)突破和產(chǎn)品覆蓋。

同時，實施“南美一體化”出口營銷策略，從頂層設(shè)計入手，組建招投標(biāo)團隊，打破散小戶格局，直入主流市場，優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)，加強經(jīng)銷商管控，擴大融資渠道，把握政策應(yīng)用。成立大客戶部，通過領(lǐng)導(dǎo)決策、群策群力、研銷結(jié)合、產(chǎn)銷聯(lián)動，與圣保羅營銷公司對南美市場實行統(tǒng)一管理，加強南美市場開拓力度，開創(chuàng)了南美出口營銷新格局。