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如何在戰略上進行銷售?

來源:中國起重機械網
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例如,假設你的公司做紙張供應的生意。如果你所做的所有事情就是提供商品(例如,比競爭對手的質量要高),你的產品就沒有戰略意義。

 

另一方面,如果你供貨時研究了紙張使用模式并提出一個能減少25%紙張消耗的操作建議,對公司的碳排放帶來可計量的積極影響,那么你的產品可能就具有了戰略意義。

 

請注意,在第二種情況下,你也許可以比競爭對手的要價高一點。這是給高管打電話—和擁有能吸引大人物的產品—的諸多好處之一。

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